蚂蚁策略从大湾区到京津冀 | 《圣一日记》第二季④

序：因为吉粤合作的“四个共享”，在吉林省“吉字号”特色产业高质量发展工作专班和省农业农村厅的牵针引线下，我携吉林的小冰麦走出了大湾区，寻找合作，谋求升级蚂蚁策略，拓展市场。我走进了广东品牌文化产业园、广东预制菜联合研究院、白天鹅宾馆、五粒星食品、港三元食品和广东珠江台，“四个共享”确实是链接要素资源链的有效载体，湾区一走让我们圣一观念提升了，思路创新了，合作伙伴增加了，资源增加了，市场拓展了。而记录走进湾区的《冰地来客·圣一日记》阅读量破千万，因日记而增加的朋友、资源更是井喷式增加。

前一段《圣一日记》停了下来，是因为我们在酿酝一项基于“四个共享”的重大项目，今天，项目呱呱出世了，我又开始了《圣一日记》。

今天有空了，回记一下天津郝立红总的吉林“四个共享”之行。记得是6月15日，中午吃饭那会儿，我正盯着中荔集团“喊全国人民吃广东荔枝”的消息看呢，手机突然响了，是广东农业农村厅的张建成副处长，一位特别真诚、热情、敬业的副处长，他说：“我微信给你推了位天津女企业家，跟你一样做有机农业的，人家在京津冀市场做得特别好。天津农委李洁总师隆重向陈东副厅长推荐的，陈东副厅长让我协助你俩对接沟通，争取强强联手，形成大湾区、京津冀、东北的‘铁三角’呢。”听完这几句话，我午休的困劲儿一下没了。点开微信，果然有个粉粉的莲花头像在闪，我没犹豫，立马通过好友，约好晚上好好聊聊。

挂了建成副处长的电话，瞅了眼表，正好一点。心里头忽然暖烘烘的——在广东，这可是正儿八经的午休时间啊！我跟建成副处长是2月21号吉粤两省“云端相亲会”上认识的，建成副处长具体负责“四个共享”，我们因此有了“战斗友谊”。每天发几十条消息，不管是产品、企业还是市场的事儿，问啥答啥、要啥给啥。特别是3月13号我们吉林一群人到广东落实“四个共享”，全是建成副处长张罗，豪迈中又有细致，调研期间，他天天早上八点就陪我们跑企业，跑科研机构，晚上常忙到七八点，有两次甚至到了深夜十点。他原本约好的体检复查，也因这次调研一再推迟。我们吉林的同志们发自内心地说：“有建成副处长这样一批干部，就是广东经济发展的硬道理！”

再说回郝立红总，郝立红这名字，你们可能没听过，但一提到天津沙窝萝卜，那几乎是无人不知，无人不晓！以前这种富含花青素、皮儿薄肉脆、吃着跟水果似的甜心萝卜，老百姓想买都难。而把沙窝萝卜从普通蔬菜做成高端水果的，就是这位有想法的天津新农人郝总！晚上八点半，电话响了，我俩没咋寒暄，直接聊正事儿。我跟她仔细说小冰麦的种植过程，还有小冰麦“零除草剂、零杀虫剂、零添加剂”的天然优势，她听了一个劲儿夸好。接着立红总也打开了话匣子，从自己的经历聊到谷力农业，从沙窝萝卜说到功能鸡蛋，从最早的线上线下种养殖，聊到市场开发和渠道销售，再从传统生产加工，说到全产业链的数字化升级。我俩都有个同感：“四个共享”的提出，让我们跨山越水，节省了很多沟通成本。一个多小时眨眼就过，我俩约好第二天发样品，让北京、天津的团队尝尝、测测。果然没意外，他们团队对小冰麦特别满意，完全符合他们对绿色健康食品的需求！

蚂蚁策略

7月15号小冰麦开镰节，郝立红总嘱董延明、许艳霞两位同事带着先头部队连夜赶过来，亲眼见了小冰麦丰收的热闹场面。8月15号长春农博会，郝总又亲自带团队过来，这次咱们已经有了明确的合作意向。她跟我说：“从大湾区到京津冀，咱们都是‘四个共享’的受益者。做绿色有机农业这么多年，我最真切的感受就是，农业要走品牌化路线，初级农产品要通过深加工实现高溢价附加值。农业不加工，那基本等于白忙活！咱们要做的，肯定是为种地的人谋福利，为吃的人保健康，给农业提效益，给工业添活力的事儿！”就这几句话，把咱们合作的底子定下来了。她还说：“我们团队先当圣一的销售团队，等把京津冀市场做起来，咱们再一起开发其他国内、国际市场！”

当天晚上九点，从广东赶来参加农博会的陈东副厅长，与广东来的同事，直接在住的酒店大堂与我们开了现场“四个共享”办公会。陈东副厅长说：“圣一与广东、天津企业‘四个共享’的合作，既是企业间的合作，也是省际农业合作的小切口，还是省际农业合作的渠道与平台建设，合作成功，三地农产品就有了三大区域市场的又一‘踏跳板’。马克思在《资本论》中说实现商品到货币是惊险一跃，惊险一跃需要‘踏跳板’。建设‘踏跳板’意义重大。”

广东省农业农村厅市场与信息化处何霞处长则特别开心，认为这个“踏跳板”一旦建设运行起来，农业市场工作又有了新抓手、新模式。何处长还告诉我们农业农村部市场与信息化司对“四个共享”模式高度重视，还为广东、吉林、天津探索“四个共享”开了会，希望做实做强，希望在今年的中国农交会上推出三省探索打造的“四个共享”可复制、可推广的模式。

作为“四个共享”的具体推动者南方农村报张璐总说得特别实在：“吉林是农业生产大省、农产品大省，当前最重要的是拓展市场，‘四个共享’是成本低、效率高的市场拓展模式，而‘媒体＋’则有链接、放大价值的效果，南方农村报要助力‘媒体’＋‘四个共享’。”

郝立红总今天早上不到五点就去机场了，到现在快晚上十一点，却精力旺盛。高境界的美在于精神美，我们都赞郝总特别美，最美在于郝总的精神状态。大家赞郝总的美时，立红总美滋滋地说：“吃自己的鸡蛋吃出来的。”她还特别补充一句：“好精神是干有意义、有意思的事干出来的。干好事、干有意义事，探索‘四个共享’，让人精神焕发！”